Archives Journalières: 2 décembre 2012

Les 5C pour mieux vendre et maximiser son bénéfice

Le prix auquel vous vendez vos produits et services est un élément fondamental de la stratégie commerciale de l’entreprise.

En effet, le prix est ce qui permet de payer les achats et les autres charges de l’entreprise, mais aussi qui permet une fois que tout a été payé, de dégager un bénéfice. Mais le prix c’est aussi la somme que le client est prêt à payer pour acquérir le service ou le produit que vous fournissez.
Les prix de vente sont donc bien au cœur de l’organisation de l’entreprise, car :

  • fixez un prix trop bas et vous aurez alors des profits non exploités
  • une petite variation de prix peut générer des profits plus importants grâce à un effet de levier une fois que vous aurez dépassé votre point mort
  • le prix reste une des rares données de l’entreprise qui peut être modifié très rapidement sans investissement

Alors, une fois que l’on a bien intégré cela, il faut mettre en place une stratégie qui permette de faire de vos prix une vraie force pour votre entreprise, qui permette de d’augmenter vos bénéfices. Cette stratégie tient en 5C :

  • Confiance en soi
  • Commerciaux correctement commissionnés
  • Choix pour le client
  • Chefs impliqués
  • Coûts maîtrisés

trise des coûts est fondamentale. Ne serait-ce parce qu’elle donne une meilleur marge de négociation aux commerciaux et parce qu’à un prix de vente donné, elle génère davantage de bénéfices.

Cette maîtrise des coûts passe par l’implication de chacun, et fera l’objet d’un article dédié, tellement le sujet est vaste …

Pour conclure, on peut dire que ces 5C, tels les cinq doigts de la main sont une méthode pour augmenter les bénéfices de l’entreprise à court terme, et surtout pérenniser l’activité de l’entreprise sur le moyen et le long terme en créant une relation privilégiée avec ses clients. Ces derniers disposeront en effet de produits et services correspondant à leur besoin et seront donc des évangélistes efficaces pour doper vos ventes futures !

Et vous,  pensez-vous que cette méthode en 5 points pourra augmenter vos bénéfices et vos ventes ?

Source : http://coodil.blogspot.fr

La thérapie par le chant | Psychologies.com

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Véritable énergie, la voix ? Bien utilisée, elle nous aiderait à gérer nos émotions, à dépasser nos peurs et à réguler certaines maladies ! Une technique ancestrale que l’Occident redécouvre.

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Quand le chant des oiseaux nous renseigne sur l’apprentissage du langage

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Des chercheurs américains ont étudié le processus d’apprentissage du chant chez des diamants mandarins. Ils ont ainsi découvert que ces oiseaux australiens commencent à chanter en imitant leurs ainés. Un processus qui pourrait être proche de l’apprentissage du langage chez l’humain.

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Coworking et tiers-lieux : les communautés de la mobilité

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La mobilité se normalise et les relations de travail s’atomisent. Dans le même temps, de nouvelles communautés de travail émergent. Le management suivra-t-il ces transformations ?

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Wikipédia : « 80% des enseignants ne sont pas outillés pour rechercher des savoirs sur internet »

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Et ils n’en sont pas conscients !

 

Depuis sa fon­da­tion en 2001, Wikipédia s’est impo­sée comme une réfé­rence pour les élèves du secon­daire et les étudiants. Mais sa fia­bi­lité est régu­liè­re­ment poin­tée du doigt. Entretien avec Bruno Devauchelle, spé­cia­liste des nou­velles tech­no­lo­gies de l’information.

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