Les 5C pour mieux vendre et maximiser son bénéfice

Le prix auquel vous vendez vos produits et services est un élément fondamental de la stratégie commerciale de l’entreprise.

En effet, le prix est ce qui permet de payer les achats et les autres charges de l’entreprise, mais aussi qui permet une fois que tout a été payé, de dégager un bénéfice. Mais le prix c’est aussi la somme que le client est prêt à payer pour acquérir le service ou le produit que vous fournissez.
Les prix de vente sont donc bien au cœur de l’organisation de l’entreprise, car :

  • fixez un prix trop bas et vous aurez alors des profits non exploités
  • une petite variation de prix peut générer des profits plus importants grâce à un effet de levier une fois que vous aurez dépassé votre point mort
  • le prix reste une des rares données de l’entreprise qui peut être modifié très rapidement sans investissement

Alors, une fois que l’on a bien intégré cela, il faut mettre en place une stratégie qui permette de faire de vos prix une vraie force pour votre entreprise, qui permette de d’augmenter vos bénéfices. Cette stratégie tient en 5C :

  • Confiance en soi
  • Commerciaux correctement commissionnés
  • Choix pour le client
  • Chefs impliqués
  • Coûts maîtrisés

trise des coûts est fondamentale. Ne serait-ce parce qu’elle donne une meilleur marge de négociation aux commerciaux et parce qu’à un prix de vente donné, elle génère davantage de bénéfices.

Cette maîtrise des coûts passe par l’implication de chacun, et fera l’objet d’un article dédié, tellement le sujet est vaste …

Pour conclure, on peut dire que ces 5C, tels les cinq doigts de la main sont une méthode pour augmenter les bénéfices de l’entreprise à court terme, et surtout pérenniser l’activité de l’entreprise sur le moyen et le long terme en créant une relation privilégiée avec ses clients. Ces derniers disposeront en effet de produits et services correspondant à leur besoin et seront donc des évangélistes efficaces pour doper vos ventes futures !

Et vous,  pensez-vous que cette méthode en 5 points pourra augmenter vos bénéfices et vos ventes ?

Source : http://coodil.blogspot.fr

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