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Quelques conseils sur le business plan

Encore appelé Plan d’affaire , Le business plan est l’outil de travail de tout entrepreneur , sa rédaction devrait donc respecté un canevas bien précis. Dans cet article nous présenterons les 2 grandes parties de  cet outil économique.

A. Les deux  principales  parties du business plan :

La première partie du business plan  concerne  : l’étude de marché : il s’agit ici de voir l’ offre de produits ou de services,ou encore  moyens mis en œuvre.

La deuxième partie  concerne la traduction économique de ce projet. C’est ce qu’on appelle le prévisionnel  qui récapitule en premier lieu  le chiffre d’affaires et les charges. C’est le compte de résultat prévisionnel.

B. Le premier apport du business plan : le compte de résultat prévisionnel

Si les charges peuvent être assez vite connues, il n’est pas toujours facile de prévoir un chiffre d’affaires. Une piste peut consister à ajouter à ces charges le montant global de rémunération que le créateur attend de son projet pour déterminer ainsi des chiffres d’affaires mensuels qui couvrent l’ensemble des coûts. Et c’est sur la question du chiffre d’affaires que le business plan est d’un premier apport.

Si le créateur arrive par exemple à la conclusion qu’il doit atteindre le troisième mois un chiffre d’affaires déterminé de X K€, le business plan l’oblige alors répondre aux deux questions suivantes :

1-Comment atteindre ce chiffre, c’est-à-dire quel volume de ventes et à quel prix unitaire ?

2-Pour atteindre ce volume de ventes, combien faut-il d’appels téléphoniques, de rendez-vous prospects, de propositions commerciales ?

C. Le second  apport du business plan : le plan de trésorerie prévisionnel

Le prévisionnel de résultat se décline ensuite en un plan de trésorerie prévisionnel. Il faut alors nécessaire d’intégrer les investissements réalisés et les ressources disponibles pour démarrer le projet. Dans un deuxième temps, il faut s’attacher à traduire chiffre d’affaires et charges respectivement en encaissements et décaissements. Le créateur obtient (sur la même périodicité mensuelle que le résultat prévisionnel) l’ensemble des flux de trésorerie.

S’agissant du  plan de trésorerie  prévisionnel permet de détecter d’éventuels creux de trésorerie et d’ajuster par anticipation les ressources à mobiliser. Lorsque le projet nécessite un investissement significatif, il est donc tout autant indispensable que le compte de résultat prévisionnel.

D. Le troisième apport du business plan : comparaison entre  prévisionnel et réel

Lorsque l’activité est lancée, le créateur doit toujours garder un œil sur son business plan.

Puisqu’il a établi un compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnels, il peut comparer chaque mois les chiffres prévisionnels et les chiffres réels. Si le chiffre d’affaires et le résultat dégagé sont conformes au prévisionnel, cela ne pourra que l’encourager à continuer. Si ce n’est pas le cas, le créateur pourra rapidement prendre les mesures pour réagir.

Le business plan permet au créateur de se fixer des objectifs à court et moyen terme et de mesurer en temps réel le travail accompli. C’est une boussole pour avancer.

Texte  de :Jerôme  Willard

Expert-Comptable Associé

Les Principes De L’attraction Appliqués Au Marketing De Réseau

Vous travaillez dans le marketing de réseau, vous êtes vous posé les questions suivantes:

Qu’est ce qui fait que l’on soit plus attiré par une personne que par une autre?

Comment attirer les gens plutôt que de leur courir après pour leur présenter votre opportunité?

En maitrisant les principes du marketing d’attraction:

  • vous aurez un flux continu de nouveaux prospects pour votre opportunité
  • vous attirerez des personnes de grande qualité dans votre réseau
  • vous pourrez plus rapidement établir des contacts, développer vos connaissances et être perçu comme un leader par vos nouveaux prospects
  • vous apprendrez à recruter de nouveaux distributeurs pour votre opportunité avec moins d’effort
  • vous pourrez oublier le rejet pour toujours
  • vous pourrez enfin apprécier la prospection et développer votre business avec beaucoup plus d’enthousiasme

Comprendre et appliquer les principes d’attraction, d’influence et de leadership à votre méthode de prospection changera complètement vos résultats dans le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est un business basé sur les relations entre personnes. En conséquence votre première priorité doit être d’établir une relation avec vos nouveaux contacts et surtout ne pas leur présenter votre opportunité avant même qu’ils n’aient appris à vous connaître.

La meilleure façon et la méthode la plus facile pour nouer la relation et faire que vos prospects aiment ce que vous faites est de leur donner une chose qui a de la valeur pour eux.

Les gens sont naturellement attirés par les professionnels qui ont la connaissance de leur sujet, l’expertise du métier: ils les considèrent comme des personnes de valeur.

Votre premier objectif doit donc être d’augmenter votre propre valeur pour devenir aux yeux des autres cette personne de valeur qu’ils recherchent.

Le principe du marketing de réseau est simple

  • commencer avant tout par construire la relation avec vos prospects
  • offrez leur gratuitement un produit de valeur
  • développer la confiance qu’ils ont en vous

Avant d’essayer de vendre quelque chose à quelqu’un votre objectif est de transformer un prospect en contact prêt à acheter aussi vite que possible vos produits ou à rejoindre votre opportunité.

1) Poser vous la question suivante: Quel est votre marché ?

  • quel est votre consommateur idéal?
  • quel est le type de personne idéal pour rejoindre votre opportunité?

Quand vous aurez répondu à ces questions il faudra les attirer à vous en ajoutant de la valeur à leur vie. Mais comment faire?

EN RESOLVANT POUR EUX LEURS PROBLEMES

2) Quels sont leurs problèmes?

Quand vous les aurez déterminés passer à la phase suivante.

Je vais prendre l’exemple le plus courant dans le marketing de réseau: la prospection, comment générer de nouveaux prospects?

3) Trouver la réponse aux problèmes de vos prospects

Si je reprends l’exemple du point 2 vous pourriez par exemple étudier comment générer des prospects en utilisant Facebook. Vous pourriez faire une courte vidéo sur le sujet ou un article. Vous avez la réponse.

4) Donner votre solution

Offrez votre article ou votre vidéo. Vous avez une solution que la plupart des gens n’ont pas, vous avez acquis des connaissances

5) introduisez votre opportunité

Il faut introduire votre opportunité grâce aux éléments que vous donnez à vos contacts. S’ils montrent de l’intérêt pour votre opportunité, faites leur alors une présentation. A partir de ce moment ils sont conquis, ils veulent faire partie de votre équipe et vous n’aurez aucun problème pour les faire adhérer à votre opportunité.

Pourquoi cela marche?

  • Vous vous adressez à des personnes qui sont intéressées par un sujet lié à votre opportunité, qui cherchent à améliorer leur business : les personnes que vous recherchez!
  • Vous avez travaillé sur un sujet fondamental pour vos prospects, vous leur apportez une solution. Ils n’ont pas de recherches à faire ils gagnent ainsi du temps et de l’argent.
  • Vous leur avez montré que vous êtes un leader, une personne de valeur

Ils reviendront vers vous pour en avoir plus, vous avez établi les fondations de votre relation. A vous de continuer…

Vous pourrez ensuite leur vendre un de vos produits ou peut être les parrainer comme nouveau distributeur.

Tout cela peut sembler être beaucoup de travail pour arriver à présenter votre opportunité. Et oui ça l’est!

Soyez professionnel, devenez une personne de valeur pour vos prospects, mettez l’intérêt des autres en premier, construisez la relation et la confiance avant de présenter votre opportunité.

Si vous voulez:

  • être moins frustré
  • éviter d’avoir à faire à des contacts qui ne mènent à rien
  • éliminer le rejet

Alors le marketing d’attraction est fait pour vous!

J’espère que cet article vous aidera dans le développement de votre réseau.

Redigé par :Laurent Serbanne

personnalbranding@yahoo.fr

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